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定边县国泰贸易有限公司

2017-11-17 22:45:31 | 来源:中国商务新闻网 | 编辑:
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经理        齐高强

       齐高强:现任定边县电子商务服务中心副主任、定边县电子商务产业园区、定边县惠民电商创业孵化基地主任、定边县电子商务协会会长、定边县国泰贸易有限公司经理
        2015年历时1年多的发展闯出了独具陕北特色的定边农产品上行模式。团队共同打造创建“金三边”--农产品上行供应链聚合电商模式,先后获得陕西省商务厅、榆林市商务局的认可,新华网、陕西省电视台、陕西日报、榆林电视台、榆林日报等多家知名媒体连续跟踪报道“金三边”电商模式,使定边成为陕西省“农产品上行”的特色标杆和优秀案例。
        2015年打造定边县电子商务产业园,成立定边县惠民创业孵化基地,指导定边县传统企业电商转型30余家,培育定边县电商创业青年1000余人。
        2016年被评为“2016年度定边县优秀共青团员”荣誉称号。先后被定边县电视台、榆林市电商台先后报道定边电子商务发展模式。定边县国泰贸易有限公司被评为 “陕西省电商创新企业”、“陕西省2016年度电商优秀扶贫企业”。为陕西农民开拓了“互联网+农业”新型致富道路。
        以陕北黄小米、金丝南瓜、黑金刚马铃薯为例:公司电子商务运营初期,将目光瞄准了米脂黄小米,米脂小米作为当地具有代表性的特色农产品,不仅在名气上被誉为四大名米之一,而且通过试吃发现,米脂小米的米油丰富,而且能够迎合各个地区的口味,是一款潜力丰富的农产品。然而,我们网上做数据分析时却发现,在各大电子商务平台上,小米的半壁江山被山西的沁州黄,山东忻蒙山的小米统治,米脂小米在网上的销售额少的可怜。这一发现令我们惊喜参半,惊的是如此好的产品居然不被人所知,喜的是小米市场潜力深厚,可以深挖。于是接下来我们采取了一系列动作,首先是注册商标“老农印象”,塑造品牌形象,提升产品价值,将陕北农民的质朴善良和米脂小米的内敛醇香有机结合,给客户以信任,对小米产生一种农家自种,天然有机的憧憬;其次设计真空包装,不仅外形美观,而且真空包装延长了产品的保质期,深受客户欢迎;最后在网上做试吃,促销等活动吸引第一批粉丝,优质的产品质量和客户服务迅速抓住了这批粉丝,而且通过口碑相传的力量使得米脂小米的评价越来越好,客户越来越多,最终进入到一个良性循环的过程。在我们运营期间,米脂小米的销量曾经一度冲到网上销售的第一名。如今,米脂小米的产品品质深入人心,老农印象的品牌在小米网络品牌里名列前茅。
        陕北金丝南瓜:定边白泥井,海之梁常年盛产金丝南瓜,往年个头大的金丝南瓜被运到各地的菜市场批发,收购价在5毛-7毛之间,个头小的则因为口感不佳等众多原因而无人问津,有些瓜农2-3毛贱卖,有些则直接让他们烂在地里。我们发现这一现象后,都在思考如何能让这些食之无味弃之可惜的小南瓜发挥作用,为辛苦一年的瓜农带来一点收益。我们整日在网上寻找商机,商量对策,终于发现在万圣节前夕,南瓜的网络销量猛增,特别是这种颜色鲜亮的小南瓜。调查发现,万圣节前夕会有各种政府部门,团体,企业采购南瓜做南瓜灯,潜力十足,而且此时正值金丝南瓜收获的季节。想通这一点后我们立马派人到当地跟瓜农商量合作事宜,以高于市场的价格收购他们的大小南瓜,同时对南瓜的种植,收货,食用,南瓜灯制作工艺等一系列流程拍照上网,进行互联网营销,一经推出,这种金丝南瓜因颜色鲜亮而倍加夺人眼球,不仅在淘宝的销量一度排在第一,而且冲上了天涯社区的首页。这段为期一个月的南瓜营销,不仅为当地的瓜农带来了实际的收益,而且成为了农产品互联网营销的经典案例。
        陕北黑金刚:来到定边,在一次偶然的下乡采风中发现了黑金刚这一土豆。初见时十分愕然,因为第一次见到这种深紫色的土豆,而听了当地农民的讲解以后更是下巴掉了一地,原来这种黑金刚土豆虽然其貌不扬,但却是内有乾坤,它体内的花青素含量居然比蓝莓还要多,是一种天然的抗氧化剂,他因为淀粉含量高,糖分含量低,是炸薯条薯片的不二之选,不仅运用在医药美容,在美食加工方面也应用甚广。了解这一情况后我们心思大动,网上分析后发现这种黑土豆的产地主要集中在甘肃和陕西,产量并不高,而反观客户群体,却是随着对黑金刚的认识越深入,越来越多。我们抓住机遇,立刻上传了黑金刚这款单品,将它的花青素含量第一作为卖点,一经推出,客户先是好奇它的颜色,闻风而来,了解它的特性后,大肆购买,我们的客户涵盖了生物制药公司,美容院,薯片厂,普通食客等等。由于黑金刚产量有限,往年的销售也稀松平常,上线一段时间后便断了货。第二年,我们跟当地的农民签署种植协议,为他们提供种子,种植技术,第二年收时,不仅农民发现种黑金刚的收入要远超普通土豆,而且经过前一年的铺垫,黑金刚一上市便处于疯抢的状态,对于当地农民和我们来说是一个皆大欢喜的场面。
        农产品的电商发展之路尤须解决物流成本问题,在产品销量快速稳步增长情况下,定边快递物流得到飞速发展。快递成本价格也下降到的接近全国最低的水平。电商的发展人才战略一直是重中之重,来陕北初期从南方带来2名淘宝大学讲师、2名电商培训讲师,历时1年多的培育,公司的电商人才储备由初期的11个人发展到现在140多人,办公面积由初期的300个平方增加到现在6000多个平方,仓库面积也从最初的500个平方增加到15000平方。

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