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海澜之家创始人用30万创造800亿,他卖的不是衣服

2018-06-22 15:57:07 | 来源:互联网 | 编辑:刘平
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  28年前,他拿着开照相馆所积攒的30万,承包了当时镇里面的第三毛纺厂。如今,这个“毛纺厂”市值已超超800亿元,远超Coach、Prada等国际大牌,位列“全球市值最高服装配饰奢侈品公司”第14位。他就是海澜之家创始人周建平。

  

海澜之家创始人用30万创造800亿,他卖的不是衣服

 

  28岁的周建平怀揣30万元资金,承包了镇属集体性质的新桥第三毛纺厂。并立下了一纸军令状,“钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费。”起步时,毛纺厂仅有18名员工。

  而后毛纺厂发展迅速,1994年“三毛”精纺产品年销售额超过了1亿元,跻身毛纺业后起之秀。也正是这年,周建平的集团帝国——江苏三毛集团正式创立。

  两年后,公司总资产达55亿元人民币,职工5000人,年产销10亿元。这时,周建平的野心已不仅仅满足于面料生产了,他开始希望能利用自身优势,进入服装行业。专注于职业装的“圣凯诺”品牌正式创立,到现在,圣凯诺依然为集团做着贡献,数据显示,今年上半年,“圣凯诺”品牌营收达7.4亿元,承担了集团约20%的收入来源。

  周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察,在日本期间,有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象。

  

海澜之家创始人用30万创造800亿,他卖的不是衣服

 

  从日本回来之后,他创办了今天海澜之家的前身,江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后,“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业,这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

  至此,海澜之家借壳凯诺科技实现上市,市值超过400亿元,成为A股最大的服装企业。海澜之家市值一度超过800亿元,成为A股市值最大的服装类企业。从30万到800亿,周建平用了28年。从品牌创立至今,海澜之家只做好一件事,那就是为中国男人生产设计紧贴市场、品质与性价比一流的服装。海澜之家品牌成立十余年间,周建平相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代偶像杜淳担任形象代言人,2016年,集团开始走年轻化路线,又引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列,轰炸式的宣传使得海澜之家品牌形象得以确立。此外,海澜之家还冠名赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等节目,品牌效应不断扩大。

  

海澜之家创始人用30万创造800亿,他卖的不是衣服

 

  海澜之家从不打折,在定价之初就让利消费者,走大众化路线,但是亲民的价格却并不意味着对品质要求的降低,海澜之家拥有行业内最为严格的质量监控标准。

  在波司登、七匹狼和佐丹奴纷纷陷入关店潮的时候,他却在疯狂开店……而且,今年上半年一口气就开了652家!目前已经有超过3000家门店了……

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